"I sistemi installati ci hanno fornito un metodo integrato per prevedere, pianificare e controllare non soltanto i livelli del reddito netto, ma anche l’attività di vendita e i tassi di conversione. Interessantissimo è il fatto che il sistema si sia dimostrato sufficientemente sensibile da costruire criteri oggettivi ed equilibrati per misurare le prestazioni di una serie complessa di attività di vendita in funzione anche delle diverse esperienze e capacità dei nostri consulenti di pianificazione finanziaria. La combinazione tra strumenti di controllo della gestione, formazione e follow-up ci ha consentito di aumentare di oltre il 15% il fatturato pro capite prodotto da ogni consulente, malgrado le difficili condizioni del mercato."
"Cambiare i comportamenti non è mai facile, ma abbiamo instaurato un ottimo rapporto di lavoro con il vostro team e i problemi che man mano si sono presentati sono stati affrontati in modo professionale e con disagio minimo. Questa stretta collaborazione ci ha consentito, attraverso il programma, di realizzare risparmi maggiori di quelli previsti e di ottenere un ritorno di investimento di oltre 4:1."
Martin Smith
Amministratore delegato
Abbey National Independent Financial Advisors